社労士の年収はなぜ低い？行政書士の平均年収と比べて低い理由は？

悩んでいる人

社労士の年収は平均で４８６万円か。（参考：「社会保険労務士の年収の現実は。」）

安いなあ。行政書士の平均年収は６００万円と言われているのになあ。

なんでこんなに低いの！？

こうした疑問に答えます。

社労士試験の難易度は、行政書士士試験の難易度よりも高めと言われており、社労士試験に合格し、社労士に登録すれば高い年収が期待できると思われるかもしれません。

社労士と行政書士のそれぞれの試験の難易度については過去記事で解説。

しかし、社労士の平均年収は４８６万円と言われており、意外と低めです。

また、行政書士の平均年収は６００万円と言われており、行政書士の平均年収と比べても低めに思われます。

ではなぜ社労士の年収は行政書士と比べて低いのか。

また、社労士が年収を上げるためにはどうしたらよいのか。解説していきます。

１．開業社労士の年収の現実は？

まず、社労士の平均年収は４８６万円と言われていますが、現実的にこれは正しいのか。

2018年に実施された「社会保険労務士の業務展開についてのアンケート調査」の集計結果から、より現実的な社労士の年収の実態がわかると思うのでここで解説します。

参考：「開業社労士の仕事と年収実態」

⓵開業社労士の業務割合

書類作成代行が圧倒的に多いです。

書類作成の中でも多いのが、「就業規則の作成」であり、相場は約１５万円となっています。

一方、給料計算は、企業の被保険者・従業員数によって変わりますが、４０人くらいの従業員の場合３万５０００円あたりが相場です。

コンサル料は、企業の被保険者・従業員数によって変わりますが、５０人くらいの従業員の場合月額５万円が相場です。

②開業社労士の顧問件数

顧問１０社以上２０社未満が中央値です。

ただし、顧問３０社以上５０社未満であるところが多いですが、顧問数０が最も多いという結果です。

顧問を獲得することが難しいことが分かります。

③開業社労士の売上高

売上高は稼げるところと稼げないところで両極端です。

④開業社労士の売上高

ネットで言われる平均年収と中央値はほぼ一致しています。

収入１０００万円以上は上位１０％ほどです。

２．開業社労士の平均年収が低い理由は？

以上のとおり、開業社労士の平均年収は低めの傾向です。

低い理由は以下のように考えられます。

• ⓵書類代行の単価・顧問料が安め
• ②業務の分野の幅が狭い
• ③仕事がとれない開業社労士の数が多い

まず、書類代行の単価・顧問料が安めであることが大きいです。

顧問料は月額１００万円などであれば、顧問数２～３件で相当稼ぐことができますが、社労士の顧問料の現実は１件あたり月額５～７万円ほどです。

顧問をもてる士業は稼ぎ易いと言われているものの、顧問料が低いと顧問数を多くとらないといけません。

そして、そこまで仕事がとれない開業社労士が多く、年収が低い結果となります。

また、業務の分野の幅は狭く、同業の数は一定数あるのでなかなか仕事がとりにくいのも年収が低い理由にあると考えられます。

３．年収だけで見ると社労士と行政書士どっちが稼ぎ易いか？

行政書士の方が稼ぎ易いかもしれません。

というのは、行政書士の業務の分野の幅は広く、営業地域と専門分野のかけ算で同業と差別化しやすく仕事がとりやすいと考えられるためです。

行政書士の場合、顧問はつきにくいですが、許認可の申請代行の単価は比較的高めであり（数万円から５０万円）、ほぼ１人で全てを担当でき人件費も抑えられて稼ぎ易いといえます。

ただし、行政書士は就職先はないと思ってＯＫです。（開業するなら行政書士のほうがおすすめです。）

これに対し社労士は転職にも有利な資格ですので、転職も含めて考えると社労士の方がお得かもしれません。

４．開業社労士が年収を上げる方法は？

年収を上げる方法として、以下の方法が挙げられます。

⓵給料計算で新規開拓する（５０％の社労士が給料計算の事業をやっていない。）

②就業のことがらについてコンサル事業を行う（３５％の社労士がコンサル事業をやっていない。）

③就業規則に力を入れる（４５％の社労士が就業規則に力を入れていない。）

参考：「開業社労士の仕事と年収実態」

特に②については、コロナショックの影響でニーズは今後高くなると予想されます。

意外と稼ぎにくいと思えますが、本気で年収を上げようと思ったり、成功しようと思っている社労士の数は意外と低めです。

こんなこと言うとあれですが同業のレベルは思った以上に低いと見てよく、開業準備をしっかりと行い、営業・集客をコツコツやっていけば、すくなくとも食べていけると思いますし、２～３年くらいたてば年収１０００万以上も現実的に思えます。

集客方法についてはこちらの記事でも解説していますのでこちらをご参考に。

「士業が集客で売上アップする方法を現役士業が教えます【悪用厳禁】」

４．社労士の年収のまとめ

　開業社労士の平均年収は低めの傾向です。

低い理由は以下のように考えられます。

• ⓵書類代行の単価・顧問料が安め
• ②業務の分野の幅が狭い
• ③仕事がとれない開業社労士の数が多い

ただし、同業のレベルは思った以上に低いと見てよく、開業準備をしっかりと行い、営業・集客をコツコツやっていけば、すくなくとも食べていけるでしょう。

社労士で成功するためにはまず最短で社労士に合格することです。

社労士試験は１年で合格は十分可能です。

最短勉強法を過去記事で解説していますのでご参考いただければと思います。

社労士の資格勉強では独学では時間がかかりますし、通学講座だと自分のペースで勉強できないので通信講座をおすすめします。

社労士で成功するには、実務と集客が重要であり、資格勉強は通過点に過ぎません。

ここをもたもたしていたらいつまでも成功への道は遠いです。

筆者の場合は弁理士講座４０数万円を予備校まで言って即購入してすぐに動きました。その結果が今にあると思ってます。

これに対し、社労士講座は１０～２０数万円です。正直安いです。

　成功へ近づけるために即行動に移すことをおすすめします。

通信講座の選び方はこちらの記事を参考に。